Schnellstart-Tutorial: Cold Mailing in Deutschland
Kaltakquise kommt in Deutschland gut an, und Xing - ein berufliches Netzwerk mit 19 Millionen aktiven Nutzern - übertrifft LinkedIn in der Akzeptanz. Hier erfahren Sie, wie Sie B2B-Kampagnen zur Lead-Generierung für deutsche Unternehmen starten können.
Grundvoraussetzungen
Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie:
- Klare Zieldefinition (Branche, Unternehmensgröße, Stellenbezeichnung)
- Methoden zur Suche nach potenziellen Kunden
- Verständnis Ihrer Zielgruppe für maßgeschneiderte Botschaften
- Tools zur E-Mail-Anreicherung
- Geeignete CRM- oder Outreach-Plattform
Werbetext-Strategie
Kurz und relevant halten
- Minimieren Sie die Verkaufssprache - Konzentrieren Sie sich darauf, Gespräche über Probleme zu beginnen, die Sie lösen.
- Betreffzeilen kurz halten - Vermeiden Sie übertriebene Clickbait-Taktiken
- Beschränken Sie den Text auf 4-5 Zeilen - Diese Einschränkung reduziert natürlich die Werbesprache
- Verwenden Sie Branchenvokabular - Zeigen Sie, dass Sie die Probleme Ihrer Kunden verstehen.
- Klare CTAs einfügen - Bieten Sie Kalenderlinks, Anrufe oder Opt-out-Optionen an.
- Planen Sie 4-5 Nachfassaktionen - Strategische Beharrlichkeit führt zu besseren Ergebnissen
Die Ansprache über mehrere Kanäle funktioniert gut. Erwähnen Sie frühere Kontaktversuche in den ersten E-Mails.
Sourcing von Interessenten
Sales Navigator bietet fein abgestufte Targeting-Funktionen. Export-Tools wie Phantombuster, DuxSoup und ProspectIn können Ihnen dabei helfen.
Besonders wertvoll in Deutschland mit:
- Günstigerer Premium-Zugang (7x günstiger als LinkedIn Sales Navigator)
- Weitgehend ungenutztes Potenzial für die Kundenakquise
- Hohe Akzeptanz in der DACH-Region
E-Mail-Anreicherung
Tools wie Dropcontact, Hunter.io und Snov.io finden E-Mail-Adressen von Unternehmen mit einer Entdeckungsrate von etwa 40-50% durch einfaches Hochladen einer CSV-Datei.
Best Practices für den Versand
- Schrittweise hochfahren: Beginnen Sie mit 20 E-Mails täglich und erreichen Sie ~100 innerhalb von zwei Wochen.
- Tägliches Limit einhalten: Behalten Sie die Zustellbarkeit im Posteingang bei.
- Nicht überstürzen: Ein Überschreiten der Grenzen riskiert Spam-Ordner und macht alle vorherigen Bemühungen zunichte.
Wichtigste Erkenntnis
Der Erfolg der deutschen B2B-Lead-Generierung hängt davon ab, dass Sie den ungenutzten Interessenten-Pool von Xing zusammen mit einer hochgradig relevanten, personalisierten Ansprache nutzen.
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