Hallo 👋🇩🇪 !
Nachdem ich erfolgreich Leads in ganz Europa generiert habe, habe ich einen narrensicheren Plan entwickelt, um Ihre Lead-Generierung in Deutschland in Gang zu bringen.
Es gibt einige interessante Besonderheiten bei der Lead-Generierung in Deutschland: Kaltakquise kommt gut an, und die Texte für Kaltakquise-E-Mails müssen sehr relevant sein, um effizient zu sein.
Am wichtigsten ist jedoch, dass es auch ein deutsches Geschäftsnetzwerk gibt, von dem Sie vielleicht nichts wissen, das sogar noch aktiver ist als Linkedin. Eine wahre Fundgrube an potenziellen Kunden, die von den Nutzern der klassischen LinkedIn-Prospektierungs-Tools praktisch nicht berührt wird.
Um qualitativ hochwertige B2B-Leads in einem beliebigen Land zu generieren, benötigen Sie :
Keine Angst, ich habe alles, was Sie an Werkzeugen brauchen, am Ende des Artikels in einer schönen Tabelle zusammengefasst!
Da Sie nach einem Schnellstart suchen, lassen Sie uns gleich loslegen.
Dies ist der Teil, in dem Sie richtig recherchieren müssen.
Sie kennen Ihr Geschäft besser als jeder andere und sind daher der Einzige, der die Probleme versteht, die Sie für Ihre Interessenten und Kunden lösen.
Es gibt jedoch einige wichtige Leitlinien, die wie folgt lauten:
Wenn Sie die Ressourcen und die Zeit haben, versuchen Sie in der Zwischenzeit, Ihre potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle zu kontaktieren.
Idealerweise würde ich empfehlen, zuerst anzurufen, das Linkedin- oder Xing-Profil zu besuchen und dann die erste E-Mail zu senden, in der Sie Ihre Kontaktaufnahme erwähnen, z. B.: "Hey, ich habe versucht, mit Ihnen auf Linkedin in Kontakt zu treten, aber ohne Erfolg, also versuche ich, Sie auf diesem Weg zu erreichen.
Ich habe nicht viel Erfahrung mit dem Kauf von Datenbanken, und es ist sogar verpönt wegen der Folgen von GDPR-Verstößen.
Womit ich mich auskenne, ist Scraping. Ich arbeite hauptsächlich auf Linkedin, aber in Deutschland ist Xing besonders relevant.
Um Ihre Ziele auf Linkedin zu finden, ist Sales Navigator sehr praktisch.
Es ist sehr gründlich, Sie können Ihre potenziellen Kunden bis hin zu früheren Unternehmen oder sogar den Inhalten, die sie auf Linkedin posten oder mit denen sie interagieren, sehr genau ansprechen.
Für den Export und das Scrapen Ihrer Ergebnisse gibt es eine Reihe von Tools, die Sie verwenden können: Phantombuster (das hervorragende Anleitungen bietet), ApiFy, DuxSoup, ProspectIn...
Xing ist hier relevant, weil es in der deutschen Geschäftswelt stark verbreitet ist mit 19 Millionen aktive Nutzer.
Die Chancen stehen gut, dass Sie wirklich etwas verpassen, wenn Sie es nicht ausprobieren!
Der Premium-Plan von Xing ist ebenfalls sehr günstig, etwa 7 Mal billiger als der Sales Navigator von Linkedin, mit dem Sie das Netzwerk mit der gleichen Genauigkeit durchsuchen können.
Das einzige Tool, das ich kenne, um Xing-Prospects zu finden, ist das, das wir entwickelt haben: Xingzap.
Wir arbeiten hart daran, es zu einem sehr einfachen und intuitiven Tool für Leute zu machen, die ihre deutsche B2B-Leadgenerierung schnell in Gang bringen wollen. Lassen Sie uns wissen, wenn Sie ein Feedback haben!
Auch hier stehen Ihnen viele Tools zur Verfügung: snov.io, Hunter.io, aber um wirklich schnell zu sein, würde ich Dropcontact verwenden.
Die Benutzeroberfläche ist wirklich intuitiv, und die E-Mail-Erkennungsfunktionen sind in der Regel sehr gut. Sie finden Unternehmens-E-Mails mit einer soliden Durchschnittsrate von 40 bis 50 %.
Um loszulegen, legen Sie einfach Ihre gescrapte/heruntergeladene CSV- oder XLS-Datei im Hauptmenü ab, und schon sind Sie fertig:
Nach ein paar Minuten können Sie Ihre vollständig angereicherte Datei mit gültigen E-Mail-Adressen und Telefonnummern herunterladen und mit Ihrer Kontaktaufnahme beginnen.
Ganz gleich, ob Sie Ihr CRM oder ein E-Mail-Tool (Lemlist, reply.io, um nur meine Favoriten zu nennen) verwenden, achten Sie unbedingt auf die täglichen Versandgrenzen.
Sie sollten idealerweise etwa 100 E-Mails pro Tag verschicken, wobei Sie sich über zwei Wochen langsam steigern sollten. Ziehen Sie in Erwägung, mit 20 E-Mails pro Tag zu beginnen.
Diese Praktiken stellen sicher, dass Ihre Zustellbarkeit so gut wie möglich ist.
Diese Grenzen zu überschreiten, ist das Schlimmste, was Sie tun können, da Ihre E-Mails niemals den Posteingang Ihrer potenziellen Kunden erreichen und somit alle Ihre bisherigen Bemühungen nutzlos sind...
Wenn Sie mit Lead-Generierungs-Tools vertraut sind, haben Sie wahrscheinlich schon festgestellt, dass der größte Teil der deutschen Lead-Generierungs-Spezialität in Xing liegt, einem Linkedin-Äquivalent in Bezug auf aktive Nutzer in diesem Markt.
Der Einsatz von Xing in Verbindung mit Kaltakquise-E-Mails kann Ihnen helfen, Ihre Lead-Generierung in die Höhe zu treiben, da Sie bei diesen weniger kontaktierten potenziellen Kunden mehr Möglichkeiten finden werden. (einige nutzen Linkedin überhaupt nicht)
Denken Sie daran, Ihre E-Mails so relevant wie möglich zu gestalten, damit Sie sich keine großen Chancen entgehen lassen.
Und wie versprochen, hier ist die Werkzeugliste!
Bis zum nächsten Mal,
Tschüss!
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